Umsatzwachstum 4.0: Kundengewinnung dank automatisiertem Sales- und Marketingprozess.

16. Mai 2023, 8.00 - 12.00 Uhr

Raiffeisenbank St.Gallen

Anmeldung

Inhalt

Führen Sie ein KMU oder einen Gewerbebetrieb? Kämpfen Sie im Alltag immer wieder den gleichen Problemen in der Akquise? Zum Beispiel:

  • Ineffizientes Marketing (On-/Offline) und fehlende Sichtbarkeit?
  • Der Chef als Flaschenhals im Verkauf?
  • Zu viel Zeit fürs Ausarbeiten von Angeboten?
  • Zu wenig Biss beim Nachfassen von Offerten?
  • Fehlende Übersicht über den aktuellen Akquise-Stand?
  • Mangelnde Übergabe von Aufgaben und Informationen an Stellvertreter während der Ferien-Abwesenheit von Verkäufern
  • Pendenzen werden immer wieder „von Hand“ erledigt?


Dann heissen wir Sie herzlich willkommen in unserem RUZ Praxis-Workshop «Weniger Akquise-Stress dank gutem Sales- und Marketingprozess“.


Im Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Vertriebs-Prozesse in Ihrem KMU nutzen können, damit Sie und Ihr Marketing- und Sales Team Aufgaben schneller, einfacher und mit hoher Qualität erledigen können. Ein paar Beispiele dazu:

  • Neue Kontakte digital anziehen durch Online Marketing
  • Kundenanfragen richtig einschätzen
  • Neue Offerten teilautomatisiert erstellen
  • Ferien-Übergaben im Verkauf sauber aufgleisen
  • Offerten nach ein paar Tagen automatisch nachfassen
  • Mehr Umsatz aus „herumliegenden“ Offerten herausholen
  • Per Knopfdruck Sales-Auswertungen erhalten und danach handeln 


Es gibt viele Anwendungsmöglichkeiten, um Marketing- und Vertriebs-Prozesse in Ihrem Betrieb zu verschlanken und zu vereinfachen. Und genau das werden wir im Workshop tun.

Ziele

  • Erkenntnis, dass auch Ihr Unternehmen ohne teure Berater moderne und schlanke Sales-Prozesse aufsetzen kann
  • Entdeckung von Möglichkeiten zur Optimierung und Digitalisierung von Marketing- und Sales-Prozessen
  • Vermeidung des "Weiter-wie-bisher"-Prinzips und Erlernen neuer Methoden
  • Klarheit in Zuständigkeiten und Abbau von Redundanzen, um Chancen besser nutzen zu können und Verzögerungen zu vermeiden
  • Eliminierung von schlechter Organisation im Vertrieb als Hauptursache für Frustrationen
  • Verständnis für "geschliffene Sales-Abläufe" und Kenntnis der Tools zur Umsetzung

Nutzen

Was bietet Ihnen dieser Workshop konkret?

  • Grundlegendes Verständnis dafür, wie Prozesse KMUs nützen können
  • Erfassung und Führung von Marketing- und Vertriebsabläufen in der Praxis
  • Überblick über Denkansätze und Methoden der heutigen Praxis
  • Einblicke in die Vor- und Nachteile der Digitalisierung von Sales-Prozessen
  • Ergebnisse
  • Einfache Werkzeuge und Anleitungen zur Strukturierung und Führung von Vertriebsabläufen

 

Wie unterstützen wir Sie?

  • Konkrete Umsetzungsmöglichkeiten werden anhand von Best Practice-Beispielen aus der KMU-Praxis gezeigt.
  • Als Vertiefung bieten wir Ihnen im Anschluss zusätzlich Firmenkurse oder individuelle Unternehmer-Coachings an.

Programm

16. Mai 2023, 8.00 - 12.00 Uhr


Teil 1: Arne Schibli – Prozess-Basics

Weniger stressen dank guten Prozessen.


Teil 2: Andrea Tschopp – Digital Marketing mit Wirkung

Weniger Akquise-Stress dank gutem Marketing-Prozess.


Teil 3: Steven Loepfe – Akquise-Prozesse konkret

Weniger verzetteln. Besser verkaufen.


Teil 4: Martin Tobler / Spiros Doukas

Praxistransfer und Interview mit Martin Tobler, CEO von HG Commerciale und Spiros Doukas, Geschäftsführer Raiffeisen Unternehmerzentrum

Referenten

Arne Schibli
Unternehmensorganisation und Digitalstrategie

Unternehmensstrukturen so zu gestalten, dass sich Mitarbeiter und Unternehmen voll auf Kunden und Wertschöpfung konzentrieren können, ist sein Anspruch. Er ist spezialisiert auf die Entwicklung von Organisationsformen, Digitalstrategien und ihre Umsetzung mit Schwerpunkt bei KMU. Er verfügt über langjährige Erfahrung in Industrie, Dienstleistung und öffentliche Verwaltung als Unternehmensberater, Innovations- und Interim-Manager und setzte diverse komplexe Transformationsprojekte um.

Andrea Tschopp
Digital Marketing Specialist

Andrea Tschopp unterstützt seit über 5 Jahren Unternehmen aus verschiedenen Branchen im Online-Marketing. Sie hat sich auf die Entwicklung ganzheitlicher Marketingstrategien und die Umsetzung von Kampagnen in verschiedenen Kanälen wie Google Ads, Facebook/Instagram Ads, LinkedIn Ads und weiteren spezialisiert.

Steven Loepfe
Gründer und Inhaber diverser KMU

Berater für Führungskräfte in Sachen Strategie und Kommunikation. Autor von Büchern wie «So baut man eine digitale Marketing- und Sales-Maschine» und «Unternehmer starten durch».

Martin Tobler
CEO HG Commerciale

1:1 Praxistransfer durch den Martin Tobler und konkrete Handlungsanleitung. Erfahren Sie, wie HG Commerciale laufend die Lieferketten optimiert, Preiserhöhungen im Markt durchsetzt und Prozesse über die ganze Supply Chain digitalisiert und sich damit als Marktführer im Baumaterialhandel positioniert.

Spiros Doukas
Geschäftsführer Raiffeisen Unternehmerzentrum

Als langjähriger Unternehmer in zahlreichen KMU und Grossunternehmen entwickelt Spiros Doukas digitale und kommerzielle Strategien und begleitet bei der Umsetzung. Dabei fokussiert er sich auf die drei Kernthemen Unternehmensführung, Digitalisierung und Sales & Marketing.

Kosten

  • CHF 490.- pro Teilnehmer
  • RUZ-Clubmitglieder erhalten 10% Rabatt
  • Inbegriffen sind Seminarunterlagen, Frühstücksbuffet, Kaffeepausen
  • Abmeldungen sind bis spätestens 24 Stunden vor Workshopbeginn kostenlos
  • Bei kurzfristigeren Abmeldungen werden die Kosten verrechnet
  • Der Anlass findet bei 8 bis 15 Teilnehmern statt

Zielgruppe

  • Unternehmer, die dank guten Prozessen weniger stressen wollen
  • Unternehmer, die sich Prozess-Management interessieren und ein paar griffige Tools für den eigenen Betrieb suchen.
  • Unternehmer, die ihren Verkaufs- und Marketing-Prozess digital auf die nächste Stufe heben wollen.

Ort

Raiffeisenbank St.Gallen

Vadianstrasse 17
9001 St. Gallen

Anmeldung